5 تكتيكات مبيعات تجلب لعملائك حرارة بيضاء

المبيعات جزء لا يتجزأ من أي عمل تجاري. بدونهم ، لا يمكن لأي شركة البقاء واقفة على قدميه. لذلك ، يحلم كل رجل أعمال بزيادة أرباحه إلى الحد الأقصى. لا حرج في ذلك: بعد كل شيء ، يجب على رجال الأعمال كسب لقمة العيش بطريقة أو بأخرى. سؤال آخر هو ما الأساليب التي يستخدمونها لتحقيق هدفهم.

هل أحتاج إلى قسم "مهمة" في الشركة: أمثلة على "مهام" ناجحة وغير ناجحة

في هذه المقالة نوضح ما هي مهمة الشركة وقيمها ، وعندما تكون هناك حاجة إلى مثل هذا القسم الفرعي على الموقع ، وعندما لا يكون هناك أي نقطة فيه. ما هي مهمة الشركة؟ خذ التعريف من مقالة الخبير في التحليل الاستراتيجي R. N. Shamgunova: مهمة الشركة هي معنى وجودها إلى جانب كسب المال.

كيفية عمل شعار لجذب العملاء: المعايير والحالات والتقنيات

العنوان لديه الفرصة للتحدث في كلمة أو كلمتين. يسمح لك الشعار أيضًا بالتحدث عن شركتك بمساعدة عبارة كاملة. ولكن ما الذي يجب أن يكون ، وكيفية ابتكاره وجذب بمساعدة الجمهور المستهدف؟ ستجد في المقالة إجابات على هذه الأسئلة ، والعديد من الأمثلة الجيدة والنصائح حول كيفية تجنب الأخطاء في تجميع الشعارات.

صالة العرض: أسطورة أو تهديد حقيقي لتجارة التجزئة؟

تخيل تاجر تجزئة كابوس. عميل محتمل يدخل المتجر. لديه في يده جهاز إلكتروني صغير يسمح لك بمقارنة سعر أي منتج بسعر المنافسين. يسبح ببطء على طول الصفوف ، ويجد المنتج المناسب ، ويفحصه بعناية ، ويشعر به ، ويفحصه من جميع الجهات ، ويضع طلبية في متجر آخر.

التخطيط المالي للدمى: كيفية تقييم احتمالات مشروع عبر الإنترنت

هل تعرف الفرق بين بدء التشغيل ورجل أعمال؟ الأول يولد عشرات الأفكار في الساعة ، يتدفق مع الإبداع ، ويحتوي على حزام أسود وفقًا لمصعد المصعد ، ويعرف أين تقف آلات صنع القهوة في حاضنات العمل وحاضنات الأعمال. والثاني قادر على تنفيذ الأفكار وتنظيم العمليات التجارية وعد النقود.

كيفية زيادة أسعار خدماتهم وعدم فقدان العملاء: 7 نصائح للأعمال التجارية

الهدف من أي عمل تجاري عبر الإنترنت هو الربح. لا حركة المرور ، وليس التحويل ، ولا حتى عدد العملاء المتوقعين. المال - هذا ما يجعل رجال الأعمال يكتشفون المساحات المفتوحة للإنترنت ويستثمرون الجهود في تحسين المقاييس المذكورة أعلاه. ومع ذلك ، حتى هذه الإجراءات في بعض الأحيان ليست كافية. في بعض الأحيان ، لزيادة الأرباح من الأعمال التجارية ، عليك زيادة الأسعار.

لماذا لا يربح العمل الموجه نحو العميل المال وكيفية التعامل معه؟

البضائع المباعة ، راض العملاء. الكل يريد هذا ، لكن ليس الجميع ينجح. لماذا هكذا؟ وجهان لعملة واحدة تسمى "مبيعات" الصورة الأولى ، والتي غالباً ما ألاحظها. يبذل البائع قصارى جهده لإرضاء العميل ، ويطغى عليه بجد وهو مستعد للرقص ، لكن المبيعات لا تستمر. يأتي العميل ، متلهفًا للإعجاب بالمنتج ، وتبدأ محادثة من أشخاص من كواكب مختلفة.

دراسة آسيا الوسطى: نظرية حول زيادة الشخصية

كل شيء يعتمد دائما على معرفة آسيا الوسطى. جميع الدورات ، وجميع الكتب المدرسية ، وجميع الندوات عبر الإنترنت والمتخصصين يتحدثون عن العمل مع آسيا الوسطى. آسيا الوسطى في كل مكان. بدونها - لا مفر. الجمهور المستهدف وعلم النفس في هذه المقالة سوف نقترب من دراسة الجمهور المستهدف من الجانب غير الشعبي - النفسي. لماذا لا تحظى بشعبية؟ لأن علم النفس في هذه الحالة يشبه فقاعة الصابون: هناك العديد من الطرق لتحديد الشخصية ، استخدمها - لا أريدها!

الخدمة المفرطة يضر عملك ، أو كيف لا تكون جدة رعاية عميل

توضح هذه المقالة مشكلة غريبة - زيادة العرض من الخدمة - من وجهة نظر المستهلك. في الحياة ، لست مسوقًا ، ولكني موارد بشرية ، وبالتالي آمل أن يكون رأيي أكثر موضوعية وغير متحيز إلى حد ما. لذلك أفكاري. في أي نقطة أصبحت الخدمة زائدة عن الحاجة؟ وهل هي خدمة؟ كلنا نحب جداتنا ونفهم أنهم يريدوننا جيدًا فقط.

الإعلان الإذاعي: كيف تبرز في الضوضاء البيضاء

أحب كتابة البرامج النصية للإعلانات على الراديو. لكن عندما أرسل ردًا من السيرة الذاتية إلى الوظيفة الشاغرة ، غالبًا ما أحصل على بعض الشروط السخيفة للتعاون. واجهت عدة مرات وقاحة إذا أرادت تغيير هذه الشروط لصالحها. في الآونة الأخيرة ، وخلال المناقشات العادية حول الشروط ، أوضح العميل: الآن نحن نتعاون معهم عن قرب ، بشروط مقبولة ، ويسرني أن أتلقى من المدراء هنا هذه التعليقات: بشكل عام ، الزملاء ، أشارك تجربتي.

تصنيف "قطة في كيس". ليست كل الامتيازات مفيدة على حد سواء.

لقد تم القيام بالأمن التجاري لفترة طويلة. الاتجاه الرئيسي هو التحقق من موثوقية الشركات قبل إبرام المعاملات. ولكن منذ عام تقريبًا ، بدأ الرجال "المحروقون" في مختلف الامتيازات ، يطلبون مني المساعدة. وبما أن طريقة فحص الشركات عالمية تمامًا ، فقد قررت ، مع بعض التعديلات ، أن أجربها على الامتيازات.

وقف القتال من أجل روبل: كيفية عقد صفقات مربحة

تخيل سوق بقالة كبير. الصباح. يمكنك شراء البطيخ الناضج. يتركك عند 120 روبل ، والبائع الذي خلفه يمتلك عربة ضخمة مليئة بالبطيخ - إنه يحتاج إلى البيع. بالتفتيش في جيوبك ، عثرت على فواتير: 100 و 5000 روبل. بدأت التجارة للتو ، وبالتالي فإن الحصول على التغيير من الخمسة سيكون مشكلة.

10 حقائق الخصم يجب أن تعرفه

يستكشف عملاؤك الحاليون والمحليون بالفعل الرفوف والعدادات الافتراضية والحقيقية ، ويعتمدون على خصومات ومبيعات السنة الجديدة. ربما ، لقد قمت بالفعل بإعداد علامات أسعار العطلات وزيادة عدد موظفي المبيعات من أجل توفير الوقت لخدمة الجميع. وقبل البدء في البيع ، اقرأ الحقائق العشر الهامة حول الخصومات.

10 أساطير حول جودة الرصاص

كواحد من معايير فعالية الحملات الإعلانية ، يستخدم مسوقو الإنترنت جودة الرصاص. أحيانًا يسيء الخبراء الحكم على هذا المعيار ويتخذون القرارات الخاطئة. هذا يرجع إلى الأساطير حول الخيوط ونوعيتها. الأكثر شيوعا هي موصوفة أدناه. ما هي الخيوط ولماذا تقييم جودتها هناك عدة تفسيرات لمصطلح "lead".

10 أخطاء شائعة في المبيعات

ليس سراً أن الهدف الرئيسي لأي شركة تجارية ، بغض النظر عن حجمها وملفها الشخصي ، هو تحقيق ربح. يعتمد مقدار الربح ، بدوره ، على عدد المعاملات الناجحة التي تدخل فيها مع عملائك ، أو ، ببساطة ، عدد المبيعات. أنها تحدد مصير عملك.

إعادة تأهيل UTP: من tyzhkreklamy إلى الاختراع

لمستني ضوء UTP الحقيقي في عام 2005 ، في معرض "الإعلان". بعد أن تجولت في قاعات المعارض الثلاثة في Expocenter في كراسنايا بريسنيا ، سألت 70 شخصًا من أصحاب المواقف السؤال نفسه: كيف تكون وكالتك الإعلانية أفضل من منافسيها؟ وتلقى 69 إجابات "أسعارنا أقل". أجاب المدير الفني إيرينا في الجناح رقم 70 قائلاً: "لدينا جامعة جنوب المحيط الهادئ مشاريع تصميم فردية".

يجب أن أستخدم الجنس والشبقية في الإعلان

العنوان لديه سؤال غريب ، أليس كذلك؟ "الجنس يبيع" - هذه الصيغة معروفة لجميع المسوقين. نظرًا للاعتماد الشديد على الشبقية في الحملات التسويقية ، قامت فيكتوريا لصناعة الملابس الداخلية ببناء شركة عالمية. تمكن مورد إطارات السيارات Pirelli من جعل منتجاته براقة تقريبًا بمساعدة التقويم السنوي الشهير للصور.

لماذا المسوقين والبائعين بحاجة إلى العمل في فريق

يتغير التسويق والمبيعات تحت تأثير المستهلكين الذين لديهم في جيوبهم أداة للوصول إلى الإنترنت. يجد البائعون صعوبة في إبرام صفقات: يرغب المشترون في الشراء بمفردهم ، ولا يظلون عناصر مبيعات. يجد المسوقون صعوبة متزايدة في البيع والابتعاد عن البائعين والعملاء.

علاقات العملاء: ماذا تفعل إذا ساءت الأمور

تخيل أنك قضيت عدة أيام طويلة (أو حتى أسابيع) تعمل بلا كلل على مشروع لعميل. والآن ، أخيرًا ، اكتمل المشروع ، وأنت في انتظار الدفع مقابل ذلك. لكنها لا تزال غير موجودة. بضعة أسابيع من الجدل مع العميل لا تحقق نتائج. اتضح أنه يعتقد أنه لا يدين لك بشيء!

كيفية زيادة الإيرادات دون مطاردة عملاء جدد

يحاول رجال الأعمال المبتدئون جذب أكبر عدد ممكن من العملاء من أجل زيادة الأرباح. ويرجع ذلك إلى عدد من المشاكل ، بما في ذلك تكاليف التسويق المرتفعة وخدمة ذات نوعية رديئة. لكن المشكلة الرئيسية لنموذج التطوير الشامل يمكن اعتبارها إمكانياتها المحدودة: التنمية عاجلاً أم آجلاً تقع على عاتق سقف نقص الموارد وتشبع السوق.